Stratejik Partnerlik & Temsilcilik

Model: Aylık sabit temsilcilik bedeli + gerçekleşen satışlar üzerinden indirimli komisyon. Sabit bedel bir "danışmanlık ücreti" değil; firmanızın hedef pazardaki kurumsal varlığının işletme maliyetidir: premium B2B veri tabanı ve ihale takip altyapısı, yerel temsil adresi ve iletişim kanalları ile ürün grubunuza ayrılmış düzenli mühendislik mesaisi bu bedelle finanse edilir. Bu yapı sayesinde komisyon oranı, salt komisyonlu çalışmaya kıyasla belirgin şekilde düşüktür. Kimler için uygun: İhracatı fırsat bazlı değil, sürekli ve planlı bir satış kanalı olarak büyütmek isteyen; Kanada/AB pazarında kalıcı temsil, düzenli raporlama ve proaktif proje takibi bekleyen üreticiler. Süre: Minimum 6 ay başlangıç taahhüdü; 3. ayın sonunda ara değerlendirme, devamında yıllık yenilenen sözleşme. Bu modelde neyi satın alıyorsunuz: Hizmet listesini değil, sürekliliği. Hedef pazarda sizin adınıza her ay aktif olarak çalışan, yerleşik ve ulaşılabilir bir temsil noktası. (Hizmetlerin detaylı dökümü için → Hizmetler sayfası)

Komisyonlu Temsilcilik

Model: Sabit bedel yok; kazanç yalnızca gerçekleşen ve tahsil edilen satışlar üzerinden komisyondur. Komisyon oranı, Stratejik Partnerlik modeline göre belirgin şekilde yüksektir — çünkü pazar geliştirme riskinin tamamını ben üstlenirim. Çalışma, yazılı bir temsilcilik sözleşmesi ve tanımlı bölge/müşteri kapsamı üzerinden yürür. Kimler için uygun: Ürünü ve üretim kapasitesi güçlü, ancak aylık sabit gidere sıcak bakmayan; "önce sonuç, sonra ödeme" yaklaşımını tercih eden üreticiler. Ürün grubunun hedef pazarda kanıtlanmış talebi olması bu model için ön koşuldur — her ürün grubunu salt komisyonla temsil etmiyorum, ön değerlendirme sonrası karar veriyorum. Süre: Minimum 12 ay sözleşme süresi (B2B satış döngüleri 6–18 ay sürdüğü için daha kısası iki taraf için de anlamsızdır); tanımlı müşteriler için sözleşme sonrası koruma süresi sözleşmede yer alır. Bu modelde neyi satın alıyorsunuz: Sıfır sabit maliyetle pazar erişimi. Karşılığında benim satın aldığım şey ise taahhüt: uzun sözleşme süresi ve net kapsam tanımı.

Proje Bazlı Çalışma

Model: Tek bir ihale veya proje, RFQ veya tanımlı proje için sabit proje bedeli + başarı primi kombinasyonu. Kapsam, teslimatlar ve takvim işin başında yazılı olarak netleşir; iş bitince ilişki her iki taraf da istemedikçe sona erer. Kimler için uygun: Uzun vadeli taahhüde girmeden önce çalışma şeklimi test etmek isteyen üreticiler; elinde somut bir ihale/RFQ olan ve yalnızca o iş için teknik teklif hazırlığı, muadil ürün dokümantasyonu veya alıcı tarafında temsil desteği arayan firmalar. Aynı zamanda AB tarafındaki alıcılar için de geçerli modeldir: tek bir tedarik ihtiyacı için Türkiye'de doğrulanmış üretici bulma işi bu çerçevede yürür. Süre: Projeye bağlı,tipik olarak 4 hafta ile 4 ay arası. İhale takvimli işlerde süre, ihale takvimine kilitlenir. Bu modelde neyi satın alıyorsunuz: Düşük riskli bir başlangıç. Birçok Stratejik Partnerlik ilişkisi, önce tek bir projeyle başlar.